21. Februar 2018

Studie zu "Sales-Erfolg" - Sie haben vermutlich noch Potenzial

Eine sehr interessante Studie zum Thema "Sales-Erfolg". Lohnt sich zu lesen und für sich oder seine Mitarbeiter im Verkauf Maßnahmen abzuleiten. Oder Sie prüfen und vergleichen diese Daten mit Ihren aktuellen Vertriebskennzahlen.

Eine sehr interessante Studie zum Thema "Sales-Erfolg". Lohnt sich zu lesen und für sich oder seine Mitarbeiter im Verkauf Maßnahmen abzuleiten. Oder Sie prüfen und vergleichen diese Daten mit Ihren aktuellen Vertriebskennzahlen. Die deutschen Vertriebler stehen (leider) aus vertriebstechnischer Sicht nicht ganz so gut da.

Das Gute daran ist: Es gibt noch Potenzial zu heben. Das ist sogar eine sehr gute Nachricht.

3 Tipps von mir dazu:

  1. Konsequent mit Kunden und Neukunden Termine vereinbaren und qualitativ gut vorbereiten. Überraschungen finden!
  2. Konsequent abfragen, ob der potenzielle Kunde bereit ist, mit Ihnen in die nächste Sales-Phase zu gehen. Wenn nicht, ab zum nächsten Potenzial. Keine Zeit und Energie verschwenden.
  3. Konsequent nach Abgabe der Angebote nachfassen. Telefonisch oder persönlich. Immer. Und dann wieder 2. abfragen.


Viel Spaß beim Lesen!

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