Warum eine Optimierung des Vertriebs?
Kunden denken heute anders als früher und wollen andere Begleitungen.
Viele Vertriebler haben den Job nicht gelernt. Und deswegen verkaufen sie auch so schlecht.
Viele Prozesse und Vorgehensweisen sind noch nicht in der Gegenwart angekommen.
Viele Vertriebschancen werden verpasst und liegen brach.
Vertrieb kann Spaß machen und leicht gehen. Er kann aber auch langsam und schwerfällig sein. Und was ist bei Ihnen der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen?
Unser Ansatz – Vertrieb und Verkaufen gleichzeitig optimieren
Klarheit statt Schönfärberei
Wir legen den Finger auf die wahren Engpässe – offen, direkt und konstruktiv.
Praxisnahe
Umsetzung
Über 70.000 Teilnehmer haben gezeigt: Die Inhalte und Vorgehensweisen sind die richtigen.
Fokus auf die Vertriebsziele
Vertrieb und Verkauf in einem Vereint – nicht nacheinander oder getrennt voneinander.
Wichtige Themen
Vertriebsoptimierung
Stimmt der Vertriebsprozess?
Stimmen die Kompetenzen?
Vertrieb oder Verkauf?
Die richtige Motivation?
Ihr Nutzen in Worten
Vertriebsmodernisierung wirkt sich nicht nur auf Zahlen aus, sondern auf Motivation, Geschwindigkeit, Leichtigkeit, Kundenbindung, Neukundenanziehung:
Quelle: interne Kundenbefragungen & KPI-Auswertungen, Details gern im Gespräch.
Vertrauen Sie auf die Erfahrung unserer Kunden!
Fragen die wir Häufig gestellt bekommen
Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen?
Der Unterschied besteht darin, dass Vertrieb den Gesamtprozess darstellt, dagegen Verkaufen den Moment der Entscheidung beeinflusst. Vertrieb ist ein Prozess, Verkaufen ist eine direkte Aufforderung zum Handeln durch den Kunden. Letztlich benötigen Sie beides, um erfolgreich Umsatzziele zu erreichen (bitte beachten Sie noch die nächste Frage).
Brauche ich heutzutage überhaupt noch Menschen im Vertrieb?
Dies ist abhängig von Ihren Produkten und Dienstleistungen. Es gibt in der Tat Unternehmen, die keine Menschen aktiv im Vertrieb benötigen. Wenn Produkte und Dienstleistungen über virtuelle Kanäle vertrieben und verkauft werden können, dann benötigen Sie „nur“ Menschen, die diese Produkte und Dienstleistungen erstellen und in die virtuelle Welt einstellen. Den Rest übernimmt das Marketing und eine sinnvolle Customer Journey.
Kann jeder ein guter Verkäufer werden?
Es gibt immer wieder Speaker, die dies behaupten. Meiner Erfahrung nach kann aber leider nicht jeder ein erfolgreicher Verkäufer werden. Wobei wir natürlich zuerst das Wort „erfolgreich“ definieren sollten. Aber wie in anderen Berufen auch, gibt es Menschen, die berufen sind und andere, die einfach nur Geld verdienen wollen. Ziel sollte es sein, dass wir gemeinsam die Spreu vom Weizen trennen.
Können Sie unseren Vertriebsprozess analysieren?
Sehr gerne sogar. Ich liebe es, Prozesse zu begutachten und Impulse zu geben. Gerne schaue ich mir den gesamten Prozess mit allen Tools und Unterlagen an.
Können Sie auch die Vertriebler entwickeln?
Menschenentwicklung zählt zu meinen Leidenschaften. Also her mit den Menschen und ich spreche mit diesen.