Vertrieb im Jahresendspurt: 5 bewährte Strategien für Erfolg mit Freude

Spaß am Jahresendspurt haben und dabei nachhaltigen Vertriebserfolg erzielen? Das klingt nach einer spannenden Herausforderung! In diesem Blogartikel zeige ich Ihnen fünf bewährte Strategien, die Ihnen dabei helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig eine starke Basis für das kommende Jahr zu schaffen. Von der klaren Zielsetzung über überraschende Angebote zur Kundenbindung bis hin zur gezielten Akquise von wichtigen Ansprechpartnern für die Zukunft – hier finden Sie wertvolle Tipps, die Ihren Erfolg im Vertrieb steigern werden. Also lassen Sie uns gemeinsam in die Welt des Jahresendspurts eintauchen und mit Spaß und Freude an die Sache herangehen!

Spaß am Jahresendspurt haben

Der Jahresendspurt kann für viele Vertriebler eine stressige Zeit sein. Doch warum nicht den Spaß am Verkauf wieder in den Fokus rücken? Wenn Sie sich auf die folgenden Strategien konzentrieren, können Sie mit mehr Freude und Motivation ins Jahr 2024 starten.

Die Ziele nochmals prüfen, klären und in kleine Unterziele pro Woche aufteilen, um mehr Motivation und Übersichtlichkeit zu erzeugen

Eine klare Zielsetzung ist eine der wichtigsten Strategien für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb. Vor allem im Jahresendspurt kann es jedoch schwierig sein, den Überblick zu behalten und motiviert zu bleiben. Monatelang läuft man seinen Zielen hinterher, tut alles Mögliche, um erfolgreich zu sein und irgendwann geht die Lust etwas verloren. Ein normaler, menschlicher Prozess, der absolut nachvollziehbar ist.

Deshalb ist es ratsam, die Ziele nochmals für sich zu prüfen und in kleine Unterziele pro Woche aufzuteilen – bedenken Sie bitte, Sie haben nur noch ca. 5 Wochen Zeit. Dadurch wird nicht nur mehr Motivation erzeugt, sondern auch eine bessere Übersichtlichkeit geschaffen. Es ist einfacher, sich auf konkrete kleine Schritte zu fokussieren als auf große und unkonkrete Aktionen. Durch die Aufteilung in Wochenziele können Fortschritte besser verfolgt werden und es entsteht ein Gefühl der Kontrolle über das eigene Handeln. Zudem kann man mögliche Hindernisse schneller erkennen und darauf reagieren. Eine klare Zielsetzung gibt dem Vertriebsteam auch eine gemeinsame Richtung, was oft zu einer besseren Zusammenarbeit führt. Insgesamt erhöht diese Strategie die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Jahresendspurt deutlich.

Kundenbindung durch überraschende Angebote

Eine gute Kundenbindung ist essenziell für den Erfolg im Vertrieb – das ist nichts Überraschendes. Eine Möglichkeit, um die Bindung zu stärken und gleichzeitig für Überraschungen zu sorgen, sind unerwartete Angebote. Hierbei kann es sich um kleine Geschenke oder Rabatte handeln, die dem Kunden das Gefühl geben, wertgeschätzt zu werden. Oder überraschen Sie Ihren Kunden mit einem Angebot für 2024 mit dem er nicht rechnet und vielleicht auch den Bedarf noch nicht sieht. Durch diese Maßnahme wird nicht nur das Vertrauen gestärkt, sondern auch eine positive Beziehung zum Kunden aufgebaut. Es lohnt sich daher, kreativ zu sein und ungewöhnliche Angebote anzubieten, die den Kunden überraschen und begeistern. Ein wichtiger Faktor bei der Umsetzung dieser Strategie ist jedoch auch eine sorgfältige Planung und Überlegung der Zielgruppe sowie deren Bedürfnisse und Interessen. Nur so können passende Angebote gefunden werden, die beim Kunden ankommen und langfristig binden.

Gezielte Akquise von Ansprechpartnern, die in 2024 sehr wichtig sein werden

Eine gezielte Akquise von Ansprechpartnern, die im Jahr 2024 sehr wichtig sein werden, kann sich als äußerst effektive Vertriebsstrategie erweisen. Dabei geht es darum, frühzeitig Kontakte zu potenziellen Kunden aufzubauen und Beziehungen zu knüpfen. Diese können später dazu beitragen, dass das eigene Unternehmen als vertrauenswürdiger und zuverlässiger Partner wahrgenommen wird als der Wettbewerber, der erst später mit der Bindung beginnt. Definieren Sie, welche Branchen oder Unternehmen in Zukunft besonders relevant sein werden und wer dort Entscheidungsträger sind. Auch ein Blick auf Trends und Entwicklungen kann dabei helfen, wichtige Akteure zu identifizieren. Anschließend sollten Sie sich überlegen, wie Sie am besten mit diesen Personen in Kontakt treten – sei es durch persönliche Besuche bei Messen oder Kongressen oder durch gezieltes Networking über soziale Medien oder Fachgruppen. In welchen Communitys sind Sie online vertreten? Und in welchen sollten Sie vertreten sein?

Eine erfolgreiche Akquise erfordert Zeit und Geduld sowie ein gutes Gespür für die Bedürfnisse der potenziellen Kunden. Doch wer hier kontinuierlich investiert, legt damit den Grundstein für einen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb – nicht nur im Jahresendspurt, sondern auch darüber hinaus.

Seine Positionierung für 2024 in 2023 vorbereiten und Maßnahmen ergreifen, die 2024 Wirkung zeigen

Eine langfristige Strategie für den Vertrieb kann von unschätzbarem Wert sein, um auch in sicher erfolgreich zu sein. Viele Vertriebler arbeiten sehr häufig als Dienstleister und wundern sich dann, wenn Hektik und harte Preisverhandlungen existieren. Das macht natürlich wenig Sinn.

Eine Möglichkeit ist, seine Positionierung für das kommende Jahr bereits im Vorfeld vorzubereiten und erste Maßnahmen zu ergreifen, die sich in 2024 positiv auswirken werden. Dabei geht es darum, Chancen zu identifizieren und gezielt darauf hinzuarbeiten. Hierbei können zum Beispiel neue Produkte oder Services entwickelt oder bestehende Angebote optimiert werden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und die eigenen Stärken herauszustellen. Oder Sie analysieren einfach Ihre persönliche Positionierung beim Kunden. Sind Sie Bittsteller, Dienstleister, Berater oder vielleicht sogar Mentor? Kontaktiert Sie der Kunde von selbst oder müssen Sie aktiv werden? Schreiben Sie sich einen Plan, was Sie tun müssen, um mindestens als Berater positioniert zu sein, damit Sie nervige Maßnahmen und Verhandlungen nicht mehr durchführen müssen.

Zusammenarbeit mit Partnern und Kooperationen stärken

Eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partnern und Kooperationen kann im Jahresendspurt den Unterschied ausmachen. Denn gemeinsam sind Sie oft stärker und können sich gegenseitig unterstützen. Überlegen Sie also, welche Unternehmen oder Personen in Ihrem Netzwerk für Sie von Nutzen sein könnten, und suchen Sie gezielt nach Möglichkeiten der Zusammenarbeit. Vielleicht können Sie gemeinsame Aktionen starten oder sich gegenseitig empfehlen. Auch ein regelmäßiger Austausch über aktuelle Themen kann hilfreich sein, um neue Ideen zu generieren und voneinander zu lernen. Eine gute Beziehung zu Ihren Partnern und Kooperationspartnern kann also nicht nur kurzfristig für Erfolg sorgen, sondern auch langfristige Vorteile bringen. Setzen Sie daher auf eine offene Kommunikation und pflegen Sie Ihre Kontakte intensiv – das zahlt sich aus!

Noch ein Tipp: Gehen Sie mit Spaß und Freude an das Thema.

Eine der wichtigsten Strategien im Jahresendspurt ist es, das Thema mit Spaß und Freude anzugehen. Wenn man sich auf die bevorstehenden Herausforderungen freut und entspannt an sie herangeht, kann man viel erfolgreicher sein. Meditieren Sie bitte regelmäßig, gönnen Sie sich Zeit, um Ihre Maßnahmen und Schritte gut zu durchdenken. Vermeiden Sie unnötige Meetings, die Sie nur nerven. Kommunizieren Sie mit Positivdenkern und nicht mit Jammerern. Gehen Sie regelmäßig in der Natur spazieren, genießen Sie einen schönen Espresso.

In diesem Sinne, viel Erfolg und Freude im Jahresendspurt!
Peter Aschenbrenner